Double Digit Growth ist veröffentlicht

Mein neues Buch „Double Digit Growth“ ist veröffentlicht.

Im Mittelpunkt des Buches steht eine Frage, die viele Unternehmen beschäftigt: Wie lassen sich Vertriebsstrukturen so aufbauen, optimieren und steuern, dass zweistelliges Wachstum nicht nur ein ambitioniertes Ziel bleibt, sondern tatsächlich organisatorisch getragen werden kann?

Wachstum ist für viele Unternehmen ein zentrales Ziel. Mehr Umsatz, mehr Marktanteil, mehr Kunden, höhere Sichtbarkeit oder eine stärkere Position gegenüber Investoren – all das sind nachvollziehbare Motive. Doch Wachstum allein ist noch kein Beweis für eine belastbare Vertriebsorganisation. Ein Unternehmen kann wachsen und gleichzeitig instabiler werden. Es kann mehr Kunden gewinnen und dennoch an Profitabilität verlieren. Es kann eine größere Pipeline aufbauen und trotzdem schlechter steuerbar werden.

Genau hier setzt Double Digit Growth an.

Das Buch beschäftigt sich nicht mit klassischen Verkaufstechniken, Motivationstraining oder kurzfristigen Vertriebstricks. Es geht vielmehr um die strukturelle Seite von Wachstum: um Vertriebsanalyse, Go-to-Market, Direktvertrieb, Channel-Strategie, CRM, Kundenwert, Skalierung und Vertriebscontrolling.

Die zentrale These des Buches lautet:

Ohne Standardisierung keine Skalierung.

Starke Einzelpersonen können Wachstum eine Zeit lang tragen. Ein Gründer, der jeden Kunden persönlich kennt. Ein erfahrener Account Manager, der alle relevanten Informationen im Kopf hat. Ein Vertriebsleiter, der aus Erfahrung weiß, welche Opportunity realistisch ist und welche nicht. Das kann eine Zeit lang funktionieren – aber es ist nicht skalierbar.

Sobald ein Unternehmen nachhaltig wachsen will, braucht es mehr als Erfahrung und Improvisation. Es braucht klare Ziele, definierte Rollen, wiederholbare Prozesse, belastbare Daten, passende Systeme und eindeutige Verantwortlichkeiten. Nur was wiederholbar ist, lässt sich zuverlässig steuern. Und nur was steuerbar ist, lässt sich nachhaltig skalieren.

Aus mehr als 25 Jahren Erfahrung im Vertrieb ist ein praxisnaher Denkrahmen entstanden, der Unternehmen dabei unterstützt, ihren Vertrieb nicht nur operativ, sondern strukturell zu betrachten. Das Buch richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsverantwortliche, Investoren und alle, die Wachstum nicht dem Zufall überlassen wollen.

Ein Schwerpunkt liegt auf der ehrlichen Analyse der Ausgangssituation. Bevor neue Tools eingeführt, Rollen geschaffen oder Prozesse verändert werden, muss klar sein, welches Problem überhaupt gelöst werden soll. Ein neues CRM-System ersetzt keine klare Vertriebsstrategie. Mehr Vertriebsmitarbeiter kompensieren keine schwache Marktpositionierung. Und ein Partnerprogramm funktioniert nicht, wenn das Unternehmen selbst noch nicht verstanden hat, welche Zielkunden es mit welchem Nutzenversprechen erreichen will.

Deshalb beginnt Double Digit Growth mit Analyse und führt anschließend systematisch durch die wesentlichen Bausteine skalierbarer Vertriebsorganisationen: Go-to-Market, Marktpositionierung, Value Proposition, Direktvertrieb, Partnervertrieb, CRM, Kundenwert, Umsetzung, Playbooks und Controlling.

Besonders wichtig ist dabei der Zusammenhang zwischen Strategie und Umsetzung. Vertriebsstrukturen entstehen nicht auf PowerPoint-Folien, sondern im Alltag: in Kundengesprächen, Forecast-Calls, CRM-Disziplin, Account-Planung, Partnersteuerung und Führung. Wachstum muss deshalb nicht nur geplant, sondern operationalisiert, gemessen und kontinuierlich angepasst werden.

Double Digit Growth soll einen Beitrag dazu leisten, Vertrieb stärker als das zu verstehen, was er in vielen Unternehmen längst ist: eine zentrale Grundlage für Unternehmenswert, Skalierbarkeit und nachhaltiges Wachstum.

Das Buch ist ab sofort bei Amazon erhältlich.