Alle reden über Künstliche Intelligenz.  ChatGPT, Automatisierung, Produktivitätsbooster. Doch während KI-Tools längst in den Arbeitsalltag eingezogen sind, wissen viele mittelständische Unternehmen nicht, welche konkreten Regeln die EU dafür nun vorgibt . Mit dem EU Artificial Intelligence Act (AI Act) schafft die Europäische Union erstmals einen umfassenden Rechtsrahmen für KI-Systeme – mit Fokus auf Sicherheit, Transparenz und Grundrechte. Ein risikobasierter Ansatz – welc

Nutzen Sie staatliche Förderung für Ihre nächsten Schritte Viele Unternehmen lassen Fördergelder ungenutzt – dabei stehen attraktive Zuschüsse für Beratung, Digitalisierung, Innovation, Nachhaltigkeit und Energieeffizienz  bereit.Ob BAFA , go-digital , Digital Jetzt  oder Landesprogramme : Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Projekte mit bis zu 80 % Zuschuss  zu fördern. Die Herausforderung: Jedes Programm hat eigene Voraussetzungen, Fristen und Antragswege.Ich unterstütze Sie

Viele Unternehmen arbeiten hart – aber nicht systematisch genug im Vertrieb.Ziele sind gesetzt, Aktivitäten laufen – doch oft fehlt der Überblick: Was wirkt wirklich? Wo entstehen Reibungsverluste? Und wie lässt sich das Team zielgerichtet steuern? Ein effektives Vertriebssystem  sorgt dafür, dass alle Schritte ineinandergreifen: klare Ziele, nachvollziehbare Kennzahlen, transparente Pipeline und gezielte Ressourcensteuerung. Der neue Check "Vertriebssteuerung mit System“  z

Am vergangenen Montag war ich Teilnehmer beim Schindler Networking Power Day  in Hamburg – einem Tag voller Impulse, Energie und echter...

Entdecken Sie bewährte Strategien, mit denen mittelständische Unternehmen auch 2025 erfolgreich wachsen können. Von Vertriebsoptimierung bis Change Management.

Viele Gründerinnen und Gründer strotzen vor Selbstvertrauen – und das mit Recht. Ohne Mut, Energie und Durchsetzungsstärke hätten sie ihr...

In Gesprächen mit mittelständischen Unternehmern höre ich in diesen Monaten häufig denselben Grundton: „Die Wirtschaft läuft schlecht,...

In meiner Arbeit mit mittelständischen Unternehmen erlebe ich es immer wieder: Veränderung im Vertrieb ist dringend nötig, aber...

Vertriebliche M&A-Integration scheitert selten an der Strategie – fast immer scheitert sie an der Umsetzung und den unterschiedlichen Kulturen. Man unterschätzt, wie sehr Vertrieb Identität braucht: klare Regeln, einfache Botschaften, sichtbare Führung. Fehlt das, entsteht Chaos. Und Chaos frisst Motivation.

Teil 4: Der Weg zur Umsetzung – So starten Sie erfolgreich mit Predictive Sales Sie wissen jetzt, was Predictive Sales leisten kann. Sie...

Teil 3: Von Bauchgefühl zu datengetrieben – Predictive Use Cases im Vertriebsalltag Die beste Theorie bringt nichts, wenn sie sich nicht...

Teil 2: So machen Sie Ihre Vertriebsdaten fit für Predictive Sales Predictive Sales verspricht eine Revolution im Vertrieb – präzisere...

Teil 1: Was ist Predictive Sales – und warum sollten Sie sich jetzt damit beschäftigen? In vielen Vertriebsorganisationen dominieren noch...

In meiner Arbeit als Coach für Führungskräfte im Vertrieb begegne ich fast immer Menschen, die an einem entscheidenden Punkt in ihrer...

Ein Erfahrungsbericht aus der Beratung wachstumsstarker Unternehmen In Deutschland sprechen Politik, Wirtschaft und Gesellschaft seit...

Warum scheuen sich Führungskräfte, einen Coach zu nehmen, während Spitzensportler dies selbstverständlich tun? Für Spitzensportler ist...

Eine der zentralen Erkenntnisse war: Wachstum funktioniert nicht ohne Struktur und standardisierte Prozesse. Das deckt sich 1:1 mit meinen Erfahrungen aus der Praxis.

In den letzten Wochen habe ich viele Gespräche mit Scale-up-Unternehmen geführt. Und eines ist mir dabei besonders aufgefallen:  Die...

Der Ansatz „Working Backwards“ eignet sich hervorragend, um ein neues Produkt erfolgreich zu launchen, da er konsequent vom...

In meiner langjährigen Tätigkeit als externer Vertriebsberater habe ich viele Unternehmen begleitet, die mit stagnierenden Umsätzen,...