„Wir machen doch gar keine KI.“ Das höre ich aktuell oft von Geschäftsführern. Und es stimmt fast nie! Nicht, weil jemand bewusst „KI-Projekte“ startet – sondern weil KI längst in Standard-Tools steckt: CRM, Marketing Automation, Support, Analytics, Sales Enablement. Viele Funktionen sind „einfach da“, werden still aktiviert – und beeinflussen dann Prozesse, ohne dass es als strategische Entscheidung wahrgenommen wird. Der entscheidende Punkt für dich als CEO ist deshalb nich

Wie ich Vertrieb in 12 Wochen messbar stabilisiere – für Mittelstand & Scale-ups Ich erlebe es jedes Jahr wieder: Das Quartal startet mit Energie, Kalendern voller Termine und dem Gefühl „jetzt geben wir Gas“. Und trotzdem kippt die Planbarkeit nach wenigen Wochen. Forecasts springen, Deals rutschen, Rabatte steigen – und am Ende wird hektisch „mehr gemacht“, statt das Richtige zu tun. Meine Erfahrung: Quartale scheitert selten an zu wenig Aktivität. Quartale scheitert an feh

Es ist vollbracht. Zum 22. Januar wird mein Glasfaseranschluss endlich aktiv. Den Auftrag dafür hatte ich im Februar 2025 erteilt. Das Absurde dabei: Das Leerrohr lag bereits in meinem Haus. Die teuerste und aufwendigste Infrastruktur war vorhanden, doch es flossen keine Daten. Es fehlte nur noch der finale Schritt. Doch zwischen Auftrag und Ausführung lagen 325 Tage voller bürokratischer Stillhalteabkommen und intransparenter Abläufe. 11 Monate lang passierte – trotz vorhand

Am Wochenende las ich in einem Wirtschaftsbericht eine Zahl, die mich innehalten ließ: 48 Das ist die durchschnittliche Anzahl der Unternehmen, die in Deutschland in 2025 jeden Tag  Insolvenz anmeldeten. Dies waren über 17.500 Firmenpleiten . Das verzerrte Bild der Schlagzeilen In der Presse hören wir derzeit leider häufig von Stellenstreichungen bei Großkonzernen. Oft ist dabei von „üppigen Abfindungen“ oder Sozialplänen in Millionenhöhe die Rede. Das ist zwar schmerzhaft f

Das Jahr 2026 markiert für die deutsche Wirtschaft einen Wendepunkt. Während die Prognosen eine moderate Erholung versprechen, stehen Scale-ups vor einer existenziellen Herausforderung: In einem Marktumfeld, das keine Ineffizienz mehr verzeiht, entscheidet die Geschwindigkeit des ersten Quartals über den Erfolg des gesamten Jahres. Wer jetzt nicht mit optimierten Vertriebsprozessen startet, riskiert mehr als nur entgangene Gewinne. In der Welt der Technologieunternehmen war G

In den vergangenen Wochen habe ich mit vielen Unternehmern gesprochen, die Fördermittel eigentlich spannend finden, sich aber innerlich schon ducken, sobald jemand das Wort „Fördermittel-Check“ ausspricht. Die Geschichten ähneln sich: groß angekündigte Potenziale, blumige Versprechen, und am Ende ein Bericht, der weder brauchbar noch kostenfrei war. Einige hatten das Gefühl, sie seien nicht beraten, sondern durch einen Trichter gezogen worden. Es gibt offenbar diverse Anbiete

Viele Unternehmen wissen, dass es Förderprogramme gibt – aber nur wenige nutzen sie. Das Ergebnis: Sie finanzieren Digitalisierung, Beratung oder Innovation vollständig selbst, obwohl für genau diese Projekte Zuschüsse bereitstehen. Warum passiert das? 1. Informationsüberfluss – aber kein Überblick Es gibt Förderprogramme von Bund, Ländern, EU und Ministerien.Alle mit eigenen Regeln.Viele wissen: „Es gibt Förderung.“Aber kaum jemand weiß: „Welche passt zu uns?“ 2. Bürokratiea

Alle reden über Künstliche Intelligenz.  ChatGPT, Automatisierung, Produktivitätsbooster. Doch während KI-Tools längst in den Arbeitsalltag eingezogen sind, wissen viele mittelständische Unternehmen nicht, welche konkreten Regeln die EU dafür nun vorgibt . Mit dem EU Artificial Intelligence Act (AI Act) schafft die Europäische Union erstmals einen umfassenden Rechtsrahmen für KI-Systeme – mit Fokus auf Sicherheit, Transparenz und Grundrechte. Ein risikobasierter Ansatz – welc

Nutzen Sie staatliche Förderung für Ihre nächsten Schritte Viele Unternehmen lassen Fördergelder ungenutzt – dabei stehen attraktive Zuschüsse für Beratung, Digitalisierung, Innovation, Nachhaltigkeit und Energieeffizienz  bereit.Ob BAFA , go-digital , Digital Jetzt  oder Landesprogramme : Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Projekte mit bis zu 80 % Zuschuss  zu fördern. Die Herausforderung: Jedes Programm hat eigene Voraussetzungen, Fristen und Antragswege.Ich unterstütze Sie

Viele Unternehmen arbeiten hart – aber nicht systematisch genug im Vertrieb.Ziele sind gesetzt, Aktivitäten laufen – doch oft fehlt der Überblick: Was wirkt wirklich? Wo entstehen Reibungsverluste? Und wie lässt sich das Team zielgerichtet steuern? Ein effektives Vertriebssystem  sorgt dafür, dass alle Schritte ineinandergreifen: klare Ziele, nachvollziehbare Kennzahlen, transparente Pipeline und gezielte Ressourcensteuerung. Der neue Check "Vertriebssteuerung mit System“  z

Am vergangenen Montag war ich Teilnehmer beim Schindler Networking Power Day  in Hamburg – einem Tag voller Impulse, Energie und echter...

Entdecken Sie bewährte Strategien, mit denen mittelständische Unternehmen auch 2025 erfolgreich wachsen können. Von Vertriebsoptimierung bis Change Management.

Viele Gründerinnen und Gründer strotzen vor Selbstvertrauen – und das mit Recht. Ohne Mut, Energie und Durchsetzungsstärke hätten sie ihr...

In Gesprächen mit mittelständischen Unternehmern höre ich in diesen Monaten häufig denselben Grundton: „Die Wirtschaft läuft schlecht,...

In meiner Arbeit mit mittelständischen Unternehmen erlebe ich es immer wieder: Veränderung im Vertrieb ist dringend nötig, aber...

Vertriebliche M&A-Integration scheitert selten an der Strategie – fast immer scheitert sie an der Umsetzung und den unterschiedlichen Kulturen. Man unterschätzt, wie sehr Vertrieb Identität braucht: klare Regeln, einfache Botschaften, sichtbare Führung. Fehlt das, entsteht Chaos. Und Chaos frisst Motivation.

Teil 4: Der Weg zur Umsetzung – So starten Sie erfolgreich mit Predictive Sales Sie wissen jetzt, was Predictive Sales leisten kann. Sie...

Teil 3: Von Bauchgefühl zu datengetrieben – Predictive Use Cases im Vertriebsalltag Die beste Theorie bringt nichts, wenn sie sich nicht...

Teil 2: So machen Sie Ihre Vertriebsdaten fit für Predictive Sales Predictive Sales verspricht eine Revolution im Vertrieb – präzisere...

Teil 1: Was ist Predictive Sales – und warum sollten Sie sich jetzt damit beschäftigen? In vielen Vertriebsorganisationen dominieren noch...