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Predictive Sales – Mit Daten zu besseren Abschlüssen (4)
Teil 4: Der Weg zur Umsetzung – So starten Sie erfolgreich mit Predictive Sales Sie wissen jetzt, was Predictive Sales leisten kann. Sie...

Holger Klein
18. Aug. 20252 Min. Lesezeit


Predictive Sales – Mit Daten zu besseren Abschlüssen (3)
Teil 3: Von Bauchgefühl zu datengetrieben – Predictive Use Cases im Vertriebsalltag Die beste Theorie bringt nichts, wenn sie sich nicht...

Holger Klein
12. Aug. 20252 Min. Lesezeit


Predictive Sales – Mit Daten zu besseren Abschlüssen (2)
Teil 2: So machen Sie Ihre Vertriebsdaten fit für Predictive Sales Predictive Sales verspricht eine Revolution im Vertrieb – präzisere...

Holger Klein
4. Aug. 20252 Min. Lesezeit


Predictive Sales – Mit Daten zu besseren Abschlüssen
Teil 1: Was ist Predictive Sales – und warum sollten Sie sich jetzt damit beschäftigen? In vielen Vertriebsorganisationen dominieren noch...

Holger Klein
29. Juli 20252 Min. Lesezeit


Führungskräfte-Coaching im Vertrieb: Warum Entwicklung auf jeder Ebene zählt.
In meiner Arbeit als Coach für Führungskräfte im Vertrieb begegne ich fast immer Menschen, die an einem entscheidenden Punkt in ihrer...

Holger Klein
28. Juli 20253 Min. Lesezeit


Warum Scale-ups erfahrene Fachkräfte übersehen – und was das mit unterschwelliger Altersdiskriminierung zu tun hat
Ein Erfahrungsbericht aus der Beratung wachstumsstarker Unternehmen In Deutschland sprechen Politik, Wirtschaft und Gesellschaft seit...

Holger Klein
16. Juli 20253 Min. Lesezeit


Coaching nur für Spitzensportler?
Warum scheuen sich Führungskräfte, einen Coach zu nehmen, während Spitzensportler dies selbstverständlich tun? Für Spitzensportler ist...

Holger Klein
11. Juni 20252 Min. Lesezeit


Navigating Growth - From Start Up to Scale Up
Eine der zentralen Erkenntnisse war: Wachstum funktioniert nicht ohne Struktur und standardisierte Prozesse. Das deckt sich 1:1 mit meinen Erfahrungen aus der Praxis.

Holger Klein
22. Mai 20251 Min. Lesezeit


Vom Scale-up zum Stillstand? Warum jetzt der Vertrieb zur Achillesferse wird – und was Sie dagegen tun können
In den letzten Wochen habe ich viele Gespräche mit Scale-up-Unternehmen geführt. Und eines ist mir dabei besonders aufgefallen: Die...

Holger Klein
21. Apr. 20252 Min. Lesezeit


Mit dem Kunden beginnen: Erfolgreiche Produktentwicklung durch Working Backwards
Der Ansatz „Working Backwards“ eignet sich hervorragend, um ein neues Produkt erfolgreich zu launchen, da er konsequent vom...

Holger Klein
17. März 20252 Min. Lesezeit


Wie ich als externer Berater den Vertrieb optimiere und den Unternehmenswert steigere
In meiner langjährigen Tätigkeit als externer Vertriebsberater habe ich viele Unternehmen begleitet, die mit stagnierenden Umsätzen,...

Holger Klein
27. Feb. 20252 Min. Lesezeit


Die 8-Meter-Regel: Wie Nähe den Erfolg von Teams steigert
Neulich habe ich zur Vorbereitung auf ein neues Projekt ein sehr empfehlenswertes Buch von Daniel Coyle – The Culture Code gelesen. Da...

Holger Klein
21. Feb. 20252 Min. Lesezeit
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